Las creencias limitantes son una percepción de la realidad que nos impide crecer, con Meritxell Jiménez.
Como decía Robert Dilts en su libro “PNL: identificación y cambio de creencias”
“Una impronta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual usted se formó una creencia o un conjunto de creencias”
En la entrevista de hoy Meritxell Jiménez nos comparte las creencias de sus clientes, los cuales son vendedores o tienen negocios y, cómo no, venden. Dichas creencias las publicó recientemente en su perfil de Linkedin, y son estas:
1.- No sirvo para vender.
Puedes aprender, hay métodos.
2. Yo improviso la venta y me va bien.
Imaginate si no improvisas.
3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde.
No es totalmente cierto, en muchos casos.
4.- Este cliente solo está curioseando, no quiere comprar.
Puede que sí, puede que no. Lo que te digo es que si no lo intentas nunca lo averiguarás.
5.- Esta visita será una pérdida de tiempo.
Lo mismo que el anterior.
6.- Mi mercado solo va a precio.
Puede, pero puedes llevarle a tu terreno trabajando tu diferencia.
7.- Llevo toda la vida vendiendo, sé vender de sobra.
Puede, pero ahora la venta es diferente y tus métodos puede que ya no tengan los resultados que quieres.
8.- A las personas les molesta que le pidan que le compren.
Es cierto , si no usas el proceso AIDA y vas directo.
9.- La venta tiene que ser agresiva, gana el mejor.
Si crees eso estás ya muy pasadito de moda, nunca más lejos de la realidad.
10.- Los vendedores son todos unos pesados. No quiero ser uno de ellos.
No seas un vendedor pesado. Tienes que ser un vendedor profesional y que se interese de forma sincera por cubrir las necesidades de tus clientes.
Muchas gracias, Meritxell por la entrevista, pasamos un rato estupendo. Y la sorpresa que me llevé fue tremenda, cuando descubrí que mi estimado Santiago Torre es tu marido.
Excelente pareja y grandes profesionales de la Venta y del Coaching, os deseo muchos éxitos.
