Las creencias limitantes son una percepción de la realidad que nos impide crecer, con Meritxell Jiménez.

 

Como decía Robert Dilts en su libro “PNL: identificación y cambio de creencias”

“Una impronta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual usted se formó una creencia o un conjunto de creencias”

En la entrevista de hoy Meritxell Jiménez nos comparte las creencias de sus clientes, los cuales son vendedores o tienen negocios y, cómo no, venden. Dichas creencias las publicó recientemente en su perfil de Linkedin, y son estas:

Escucha aquí la entrevista

1.- No sirvo para vender.

Puedes aprender, hay métodos.

 

2. Yo improviso la venta y me va bien.

Imaginate si no improvisas.

 

3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde.

No es totalmente cierto, en muchos casos.

 

4.- Este cliente solo está curioseando, no quiere comprar.

Puede que sí, puede que no. Lo que te digo es que si no lo intentas nunca lo averiguarás.

 

5.- Esta visita será una pérdida de tiempo.

Lo mismo que el anterior.

 

6.- Mi mercado solo va a precio.

Puede, pero puedes llevarle a tu terreno trabajando tu diferencia.

 

7.- Llevo toda la vida vendiendo, sé vender de sobra.

Puede, pero ahora la venta es diferente y tus métodos puede que ya no tengan los resultados que quieres.

 

8.- A las personas les molesta que le pidan que le compren.

Es cierto , si no usas el proceso AIDA y vas directo.

 

9.- La venta tiene que ser agresiva, gana el mejor.

Si crees eso estás ya muy pasadito de moda, nunca más lejos de la realidad.

 

10.- Los vendedores son todos unos pesados. No quiero ser uno de ellos.

No seas un vendedor pesado. Tienes que ser un vendedor profesional y que se interese de forma sincera por cubrir las necesidades de tus clientes.

 

Muchas gracias, Meritxell por la entrevista, pasamos un rato estupendo. Y la sorpresa que me llevé fue tremenda, cuando descubrí que mi estimado Santiago Torre es tu marido.

 

Excelente pareja y grandes profesionales de la Venta y del Coaching, os deseo muchos éxitos.

 

La autora de este decálogo es nuestra invitada de hoy. 
meritxell@impulsocoach.com
https://www.linkedin.com/in/meritxell-jimenez-eguizabal/
https://bilbao.impulsocoach.com/
https://impulsocoach.com/

 

El podcast de Santiago Torre que mencionamos en el episodio, lo puedes escuchar aquí:
https://www.ivoox.com/podcast-liderazgo-comercial_sq_f1606350_1.html

 

PD: en un momento de la entrevista hablamos del TEST DISC, aquí lo puedes realizar.

davidblancoperez.com

 

 

 

 

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