En esta metafórica partida de Ajedrez…
Pasión que compartimos Raúl y yo, he llevado las piezas blancas y he iniciado la partida con mis preguntas…
Hoy nos vamos hacia Cáceres, en España y vamos a hablar de Ventas con el Escritor de Ventas Raúl Sánchez Gilo.
Raúl es autor de los libros: Vender más y mejor y 51 tips de ventas.
Con una dilatada experiencia en el mundo de las ventas, ha viajado por más de 34 países y vendido en muchos de ellos. A la pregunta de qué diferencias culturales nos encontramos y cómo acercarnos a las personas, Raúl me dijo una frase que me encantó:
“Yo siempre he buscado a la persona detrás del puesto”
También abordamos otros asuntos:
- Cómo Vender sin Vender, filosofía en la que coincidimos, por cierto.
- El lado científico de las Ventas.
- Cómo puede diferenciarse una empresa.
- De qué manera salir airoso de las objeciones ante el Precio.
- Y de las estrategias para vender, salvando la tentación de bajar los precios.
Unos minutos muy agradables e interesantes, Raúl tiene un estilo sencillo y profundo a la vez. De veras que cada frase de las que comparte encierra mucha sabiduría práctica y mucho vivido.
Disfrutad aquí de la entrevista.
Saludos, David Blanco.
