158. 4 claves para desconectar del trabajo y de tu vida personal

EL PRÓXIMO LUNES 2 DE SEPTIEMBRE DE 2019

En ocasiones, con mis clientes, he vivido ambas situaciones, personas a las que les cuesta desconectar de su trabajo.

Y otras, a las que les resulta muy complicado desapegarse de sus problemas personales y “se los llevan al trabajo” y eso les afecta a su desempeño o su relación con los clientes.

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157. Cómo dejar de padecer la AUTOEXIGENCIA del VENDEDOR

¿Quieres que te cuente 8 cosas qué hice yo para dejar de padecerla?

1. Aprende a simplificar. El lema “menos es más” funciona.
2. “La paciencia es la madre de la ciencia” Ir poco a poco, paso a paso y respirar.
3. Escribe aquellas pequeñas metas que alcanzas y celébralas, por pequeñas que sean.
4…

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156. Creatividad, Innovación, Emprendimiento y Liderazgo, con Víctor Hugo Manzanilla. Parte 3

Autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior” y Director de Mercadeo con más de 15 años de experiencia en empresas Fortune 500. Su pasión por el liderazgo está cambiando las vidas de más de 1.000.000 personas cada año.

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155. Propicia contextos en los que tu EQUIPO genere NUEVAS IDEAS

Motivación 3.0 – Se apoya en la capacidad para dirigir nuestra vida, extender y expandir nuestras capacidades y vivir una vida con finalidad genera la más potente motivación.

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154. La Ley de la Validación Social en la Persuasión

La validación social y el marketing y cómo hacer que la validación social funcione en tu beneficio.

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153. Utiliza la respiración para tener más fuerza de voluntad

Respirarás más despacio de lo normal, pero con un poco de práctica y paciencia lo podrás hacer sin ningún problema. Al respirar más despacio la corteza prefrontal se activa y la variabilidad del ritmo cardíaco sube, ayudando a que el cerebro y el cuerpo abandonen el estado de estrés para entrar en el de autocontrol.

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152. Mensajes de Venta que convierten a tus prospectos en clientes con Inma Vives

Hablamos con Inma Vives, experta en Ventas y Marketing, con más de 15 años de trayectoria. ¿Qué ingredientes debe tener un buen mensaje de Venta?

¿Cómo descubrir quién es nuestro cliente ideal? Y cómo saber lo que quieren.

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151. Creatividad, Innovación, Emprendimiento y Liderazgo, con Víctor Hugo Manzanilla. Parte 2

Su pasión por el liderazgo, emprendimiento y desarrollo personal lo llevaron a fundar LiderazgoHoy.com, una plataforma visitada por más de dos millones de personas cada año.

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150. Haz que tu Equipo Fluya para que tenga una MISIÓN Común

Hace ya medio siglo que Edward Deci demostró con experimentos que cuando se emplea el dinero como recompensa externa de alguna actividad, el sujeto pierde interés intrínseco por la actividad. El efecto pasa y, a largo plazo, puede desmotivar.

El ser humano tiene una tendencia inherente a buscar novedades y retos, a ampliar y ejercitar sus capacidades, a explorar, a aprender.

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149. PERSUASIÓN. Ley de la CONECTIVIDAD parte 3

Cómo reflejar el lenguaje.
Cómo sincronizar la respiración.
La coincidencia en las voces.
Cómo reflejar el ánimo del interlocutor.
Cómo hacer coincidir el nivel de energía.
Cómo romper el espejo.

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148. Entrena tu cerebro, meditando 5 minutos, para tener más Fuerza de Voluntad

Las nuevas investigaciones revelan que meditar con regularidad nos ayuda a dejar de fumar, a adelgazar, a desengancharse de un fármaco y a permanecer sobrios. Sean cuales sean tus forcejeos con el «lo haré» y «no lo haré», meditar cinco minutos es un sistema fantástico para entrenar el cerebro y aumentar tu fuerza de voluntad.

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147. 10 CREENCIAS limitantes de algunos VENDEDORES con Meritxell Jiménez-Eguizabal

1.- No sirvo para vender.
2. Yo improviso la venta y me va bien.
3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde.
4. Este cliente solo está curioseando no quiere comprar
5…

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146. Creatividad, Innovación, Emprendimiento y Liderazgo, con Víctor Hugo Manzanilla. Parte 1

En esta entrevista hablamos con Víctor Hugo de su trayectoria, de cómo creó su blog y su podcast tan exitosos. También acerca de la creatividad, la innovación, sus cursos, sus mentorías y su experiencia como lector apasionado.

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145. 9 Maneras de mejorar tu negocio. Crea un ENTORNO que anime a las personas a GANAR

¿Creas un entorno que anime a la gente a participar?
¿Das autonomía a los usuarios?
¿Tienes un sistema lo más abierto posible?

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144. PERSUASIÓN. Ley de la CONECTIVIDAD parte 2

¿Alguna vez hemos sentido el tener un vinculo especial o atractivo hacia ciertas personas recién conociéndolas o incluso con solo mirarlas? Esa es la LEY DE LA CONECTIVIDAD. Es así como hemos descrito, es casi mágica o espontánea y casi instantánea, es un click.

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143. Los 11 problemas más habituales en una COMUNICACIÓN en público

Seguro que recuerdas tu primera vez hablando en público
Es posible que te sucediera como a mí y te sintieras como un verdadero flan, todo me temblaba, la voz, las manos, se me secaba la boca, lo pasé fatal.

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142. Linkedin Sencillo con David Díaz Robisco

David Díaz Robisco
Marca visible y rentable para empresas y profesionales
Trans formación Social Selling Academia LinkedIn Sencillo
Hacer sencillo lo que parece complejo. Una historia de éxito, de fracaso y de aprendizaje.

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141. EMPRENDIMIENTO y VISIÓN ESTRATÉGICA, con Carol Osorio . Parte 3

Hoy conversamos con Carol Osorio, CEO & Founder en Cámara Internacional de Emprendedores.

Gerente General Osorio Business Group, Asesora Empresarial, Networker y Conferencista, Gerente de Marketing, anteriormente Presidente de Páginas Amarillas Internet – Perú

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140. 9 Maneras de mejorar tu negocio_6. El TEST de los pronombres de Reich

El antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Z.Reich ideó este sencillo e inteligente test de diagnóstico para medir la salud de una organización.
Cuando habla con empleados, escucha atentamente los pronombres que utilizan. ¿Se refieren a la empresa como «ellos» o como «nosotros»?

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139. El VENDEDOR Humilde VENDE MÁS

Las 5 características del vendedor humilde:
1. Se prepara a conciencia.
2. Escucha al cliente.
3. No afirma, pregunta.
4. Reconoce sus defectos y las virtudes de la competencia.
5. Su objetivo es ser útil y servir al cliente.

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138. ENTRENA tu CEREBRO para tener una VOLUNTAD de acero

Los neurocientíficos han descubierto que cuando le pides al cerebro que medite, además de mejorar en ello, desarrolla una variedad de facultades relacionadas con el autocontrol, como la atención, la concentración, la gestión del estrés, el control de los impulsos y la conciencia de sí mismo.

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137. Las 12 ÚNICAS maneras de CAPTAR CLIENTES con Mónica Mendoza

Hoy viernes, visita el Podcast de la Magia, Mónica Mendoza. Es autora de los libros: “Lo que no te cuentan en los libros de ventas”, “Píldoras de Motivación para Comerciales y emprendedores” y el último el que da título a este episodio.

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136. EMPRENDIMIENTO y VISIÓN ESTRATÉGICA, con Carol Osorio . Parte 2

Hoy nos vamos al Perú, a la ciudad de Lima, nada menos. Cuando uno aterriza en el Aeropuerto Jorge Chávez de Lima y toca tierra, huele a Mar, es impresionante, no recuerdo otro lugar en el que haya tenido la misma sensación.

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135. Cuál es la MISIÓN de tu NEGOCIO o EMPRESA

Es importante pensar qué se puede hacer para cambiar la vida a tus clientes. Si no tienes construida la MISIÓN de tu empresa es importante que lo hagas cuanto antes y para ello puedes empezar conociendo qué puedes hacer para ayudar a tus clientes.

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134. PERSUASIÓN. 3. Ley de la CONECTIVIDAD parte 1


La ley de la CONECTIVIDAD afirma que cuanto más conectados nos sentimos con alguien, más persuasivo somos.
Conectar con los demás supone desplegar una actitud sincera, mucha práctica e interés real en la otra persona.

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133. Primera regla de la fuerza de VOLUNTAD: Conócete a ti mismo

¿Qué sucedería si perdiéramos parte de la corteza cerebral? Seguro que conoces el famoso caso de Phineas Gage, quien sufrió un accidente cuando una barra de hierro le atravesó el cráneo. A partir de ese momento su personalidad cambió.

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132. VIVIR el PRESENTE para no perder el NORTE: anécdota de Iñaki Gabilondo


Hoy os comparto una anécdota del periodista Iñaki Gabilondo, en la que nos cuenta lo que hacía con todos los nuevos periodistas, becarios… que llegaban a su programa diario de la radio. Iñaki compartía con ellos uno de los momentos más bonitos del día y les daba una lección de vida: VIVIR el presente, para no perder el NORTE.

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131. EMPRENDIMIENTO y VISIÓN ESTRATÉGICA, con Carol Osorio . Parte 1


Hoy conversamos con Carol Osorio, CEO & Founder en Cámara Internacional de Emprendedores.

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130. 9 Maneras de mejorar tu negocio: 4. Da 3 pasos hacia la renuncia del CONTROL

Hablando de un líder X, para el que, el control es muy importante, podemos observar en muchas ocasiones cómo en esta situación los equipos se van erosionando y se van alejando de los objetivos. Renunciar al CONTROL, ofrece a los líderes X más relajación.

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129. PERSUASIÓN. 2 La Ley de la OBLIGACIÓN


Descubre cómo aplicar la Ley de la Obligación, simplemente generando una necesidad u obligación en la mente de tu cliente o prospecto.

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128. Por qué tenemos Fuerza de VOLUNTAD


Hoy nos remontaremos hasta la antigüedad para descubrir dónde y en qué momento de nuestra historia nació la FUERZA de VOLUNTAD.
Es una característica que nos diferencia del resto de seres vivos, aunque hay personas que son capaces de desarrollar mejor esa fuerza de voluntad y estas personas son más felices, están más satisfechas con su vida…

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127. Cómo gestionar al CLIENTE que habla mucho

Seguro que conoces a algún cliente de este estilo, aquellos a los que les gusta prodigarse en ejemplos, recurrir al pasado (si no han tenido experiencias positivas con tu servicio) o porque simplemente son así, es su carácter, su naturaleza es conversadora.

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126. Autoconocimiento, Libertad y Motivación, con Bruno Draghi. PARTE 3


Para hablar de nuestro invitado de hoy nos vamos a Argentina, concretamente a Pergamino, ubicada al norte de la provincia de Buenos Aires y se encuentra a 222 km de la ciudad de Buenos Aires. Por cierto, ¡Qué bonito nombre Pergamino!

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125. Descubre cuál es la AUTONOMÍA en tu EQUIPO


1. ¿Cuánta autonomía tienes sobre las tareas en tu trabajo?
2. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu tiempo en el trabajo?
3. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu equipo en el trabajo?
4. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu técnica en el trabajo?

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124. PERSUASIÓN. 1 Ley de la DISONANCIA parte 2

La disonancia es una herramienta potente para comprometerse y ayudar a los demás a que tomen ACCIÓN.
Eso sí, es muy importante ser coherente con los discursos que difundimos, para no perder la congruencia.

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123. RETO: 10 pasos para tener MÁS FUERZA de VOLUNTAD y alcanzar tus OBJETIVOS.


Para poder cambiar tu conduzca necesitas saber cuáles son tus fallos, muchos libros te ayudan a establecer metas y lo que debes hacer para lograrlo, pero lo importante es ver y reconocer por qué no cumplimos nuestros objetivos.
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122. La FELICIDAD en el Trabajo con David Tomás

Hoy te traigo una entrevista con David Tomás, el primer DIRECTOR de la Felicidad en España, fundador de Cyberclick, autor de los libros “La empresa más feliz del mundo” y “Diario de un millennial”.

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121. Autoconocimiento, Libertad y Motivación, con Bruno Draghi. PARTE 2


Bruno Draghi es #Motivational #Speaker | #Coach |#Escritor | #PNL
y Busca ayudar a las personas a vivir en libertad de mente y corazón”

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120. 9 Maneras de mejorar tu NEGOCIO. 2. Gratificaciones de los empleados


Daniel Pink entiende que cualquier trabajador puede ofrecer gratificaciones a sus compañeros para así evitar los comentarios de favoritismo que puedan llegar a ocurrir.
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119. PERSUASIÓN. 1 Ley de la DISONANCIA parte 1

Cuando tomamos una decisión, para nuestro cerebro es muy complicado cambiar nuestra opinión, influyen el ego, el orgullo, pero esencialmente supone un esfuerzo abrumador para nuestro cerebro el cambio de opinión.

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118. Ponga MAGIA en su EMPRESA. 10. AFIANCE su CARÁCTER

La importancia de la elaboración de un código ético para LÍDERES, al igual que lo hay para otros profesionales, para establecer las CLAVES para ser un buen LÍDER.

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117. La IMPORTANCIA de SONREÍR al CLIENTE


La importancia de SONREÍR a los CLIENTES. Hay 5 tipos de sonrisa, la seductora, la sarcástica, incómoda, fingida y la Sonrisa de Duchenne, la genuina, la de verdad.
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116. Autoconocimiento, Libertad y Motivación, con Bruno Draghi. PARTE 1

Es este episodio conversamos con un Coach generoso, profundo y que aspira a aportar su granito de arena para construir un mundo mejor. Aventurero, atrevido y con una faceta solidaria muy desarrollada.

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115. Propicia nuevas ideas para mejorar tu negocio

Cómo propiciar la creación de nuevas ideas, el autor nos cuenta que un 20% de nuestro tiempo tiene que ir destinado a este proceso, pero esto es difícil de implementar en muchas empresas. ¿Te atreves?

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114. Los 2 CAMINOS de la PERSUASIÓN

Conoceremos los dos caminos de la persuasión: el consciente y el inconsciente; ambos caminos pueden convencer a los demás de lo que piensas pero usan distintos caminos para procesar la información.
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113. Ponga MAGIA en su EMPRESA. 9. VIGILE lo que DICE y HACE

Continuamos analizando las estrategias de Disney, entrega 9, del libro “Ponga Magia en su empresa” de Lee Cockerell. 

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112. El caso de LEGO, cuando las Empresas tienen ALMA

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Las empresas cuando son más humanas tienen ALMA.

Este es el caso de la empresa LEGO, que recibió una carta del pequeño Luka Apps quién había perdido una de las mini figuras más exclusivas. Aconsejado por su padre, ni corto ni perezoso se dispuso a enviarle un correo a LEGO para exponer su problema.

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111.DINAMIZA las reuniones en TU EQUIPO.


Durante el episodio de hoy voy a elegir palabras al azar para construir los contenidos relacionados con la Atención al Cliente y las Ventas. Descubre lo que le sucede a nuestra mente cuando nos salimos del terreno conocido. ¡No te recomiendo que lo escuches!

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110. Estrategias de Liderazgo X e Y


Hoy desmenuzaremos el libro de Daniel Pink “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva”.

Conoce las estrategias de Liderazgo X e Y, usadas comúnmente en el mundo de los recursos humanos y las organizaciones.

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109. Cómo VENDER MÁS rechazando a quienes no quieres que sean tus Clientes


Descubre cómo conseguir MÁS VENTAS gracias al Copywriting de la mano de Isra Bravo. También veremos cómo dirigirnos a quienes queremos que sean nuestros clientes.

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108. Pon MAGIA en TU EMPRESA. 8: Mantente en la cabeza del pelotón


Hablaremos sobre la estrategia nº 8: Manténgase en cabeza del pelotón, para seguir aprendiendo constantemente y conocer todo lo que ocurre a nuestro alrededor para que los competidores no nos dejen atrás y los clientes no nos abandonen.

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107. CÓMO INYECTAR la MOTIVACIÓN en TU EQUIPO


Hoy descubriremos el tipo de cerebro que se pone en funcionamiento cuando aplicamos la pasión a nuestro trabajo, y la importancia del EJEMPLO en los demás.

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106. Humortivación y EMPODERAMIENTO, con Bladimir Peña. Parte 3


Nos vamos a la ciudad Colombiana de Barranquilla para departir con una persona muy entrañable y que cree firmemente que: “Sólo cuando aprendes a entregarte por completo, encuentras sentido a eso llamado VIDA”

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105. Cómo MOVILIZAR a TU EQUIPO de VENTAS


En el episodio de hoy doy respuesta a una consulta de una persona que estuvo presente en una conferencia mía y os daré las claves tanto teóricas como prácticas de un buen entrenamiento comercial.

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104. El ARTE de INFLUIR en los demás


A partir de hoy y durante varias semanas vamos a tratar el ARTE de INFLUIR en los demás, en nuestros clientes, trabajadores…

Hoy comenzamos con la definición teórica de INFLUIR.

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103. Pon MAGIA en tu EMPRESA. Estrategia 7. Utiliza Combustible GRATIS


Hoy seguimos con el Monográfico que llevamos tratando desde hace unas semanas: sobre el libro Ponga MAGIA en tu EMPRESA.Cómo cuidar a nuestros trabajadores para que se encuentren mejor en el lugar de trabajo.

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102. INVERTIR en el SERVICIO al CLIENTE es MUY RENTABLE


Henry Ford dijo: “La única base de los Negocios Reales es el SERVICIO“ Una máxima a tener en cuenta es: “No puedes considerar que un cliente está satisfecho hasta que recibas su próximo pedido”

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101. Humortivación y EMPODERAMIENTO, con Bladimir Peña. Parte 2

Bladimir es Trainer de Humortivación, ha impulsado en cientos de empresas colombianas la transformación de muchas personas a través del humor, porque… ¡¡El humor es una cosa muy seria!!

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100. Las 4 TEMPERATURAS del SERVICIO al CLIENTE


Hoy es un programa especial, celebramos los 100 episodios en el podcast. Gracias a todos los que seguís ahí día a día escuchando el podcast y aportando nuevas ideas. Hoy, las 4 TEMPERATURAS del SERVICIO al CLIENTE.

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99. La VENTA continúa en la POSTVENTA


La relación con un cliente no acaba después de vender el producto, en la Postventa puedes Fidelizarlo y VENDER MÁS.

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98. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 6. Es CLAVE que el LÍDER averigüe la VERDAD


Hablaremos sobre un punto clave en nuestra estrategia y es que los LÍDERES siempre deben CONOCER la VERDAD.

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97. CÓMO pedir DISCULPAS a un CLIENTE


Pedir disculpas es uno de los actos más humanos y de consideración hacia otra persona. Descubre en este episodio cómo hacerlo cuando se trata de atención y servicio al cliente..

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96. Humortivación y EMPODERAMIENTO, con Bladimir Peña. Parte 1


Hoy conversamos con Bladimir Peña, Psicólogo, Conferenciante, Trainer de Humortivación y Master en Innovación.
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95. 3 CLAVES para SUPERAR el MIEDO al FRACASO

Todos hemos tenido que superar alguna vez el Miedo al Fracaso. Hoy te traigo 3 Claves para afrontarlo.

Descubre Cómo eres y Cómo te Ven tus Clientes AQUÍ

94. 3 CLAVES para dar un buen feedback a tu EQUIPO


La motivación de tu equipo de trabajo es fundamental hoy os daré a conocer cómo dar un buen FEEDBACK para impulsar la efectividad de tu equipo.

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93. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 5. Evite los trastornos y la mala ATENCIÓN en su Empresa


Hoy hablamos acerca de cómo evitar los trastornos y la mala ATENCIÓN en nuestra EMPRESA.

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92. Una RECLAMACIÓN de un CLIENTE es un REGALO


¿Cómo actuar ante esta situación? ¿Nos puede beneficiar, o no? Estas preguntas y más os la resuelvo en el episodio de hoy. Descubre Cómo eres y Cómo te Ven tus Clientes AQUÍ

91. VENTAS B2B con DANIEL RONCEROS. Parte 3


“Empecé como vendedor, me convertí en emprendedor, y ayudo a personas a impulsar sus negocios con técnicas y habilidades de ventas”.
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90. 4 Pasos para GESTIONAR un EQUIPO CONFLICTIVO


1. Establece la escena 2.Reúne toda la información. 3. Lleva a tu equipo a reconocer el problema. 4. Presenta las posibles soluciones

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89. Cómo tratar las OBJECIONES de un CLIENTE


Estrategias prácticas, nada teóricas,  para resolver las diferencias con los clientes. 

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88. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 4. Haz MAGIA con el Entrenamiento a tus Empleados


Continuamos con la 4ª Estrategia de  de sentido común en Disney”

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87. CÓMO DESCUBRIR la NECESIDAD del CLIENTE


Cómo descubrir las necesidades de nuestros clientes, a través de las señales que nos envían.

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86. VENTAS B2B con DANIEL RONCEROS. Parte 2


Entrevista Parte 1ª  a Daniel Ronceros, Consultor en Marketing y Ventas B2B, experto en Social Selling y Linkedin. 

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85. COACHING COMERCIAL para POTENCIAR las VENTAS con JOSÉ GIL


El Coaching Comercial produce cambios permanentes para la persona y su entorno.

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84. Conócete a ti mismo con La Ventana de JOHARI


La Ventana de JOHARI es una herramienta de psicología cognitiva que nos ayuda a conocernos mejor.

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83. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 3. Haga de sus empleados su MARCA


Continuamos con la 3ª Estrategia de  de sentido común en Disney”

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82. 5 ESTRATEGIAS PRÁCTICAS para SATISFACER a un CLIENTE ENFADADO


5 Estrategias muy prácticas para darle la vuelta a las situaciones complicadas.

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81. VENTAS B2B con DANIEL RONCEROS. Parte 1


Entrevista Parte 1ª  a Daniel Ronceros, Consultor en Marketing y Ventas B2B, experto en Social Selling y Linkedin. 

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80. Cómo perder el Miedo a las Llamadas en Frío


Descubre los 11 errores típicos del vendedor inexperto y cómo no cometerlos para mejorar tus ventas.

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79. El origen de Wonder WOMAN y su relación con el creador del TEST DISC

Hablamos del creador del TEST DISC, William Moulton Marston y su pasión por los comics, que le llevó a crear el personaje de Wonder WOMAN.

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78. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 2. Rompe Moldes, evita estructuras ineficientes


Continuamos con la 2ª Estrategia de  de sentido común en Disney”

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77. David Blanco al DESNUDO


En este episodio te cuento por qué inicié este Podcast y cuál ha sido mi camino Emprendedor hasta aquí, ni mejor ni peor, simplemente mi camino.

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76.VENTAS y LIDERAZGO COMERCIAL... con GERARDO RODRÍGUEZ. PARTE 3


Hoy volamos hacia Tijuana (México) para hablar con una persona que tiene en sus manos el Podcast nº1 de Ventas de toda Latinoamérica, hoy conversamos con Gerardo Rodríguez.
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75. SIETE potentes ESTRATEGIAS para LIDERAR un EQUIPO AGILE


AGILE ES mucho más que un manifiesto, es toda una metodología de trabajo aplicado en el desarrollo de proyectos que ameritan rapidez y flexibilidad

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74. ENAMORA a TUS CLIENTES y CONSIGUE MÁS VENTAS


Te comparto mi apuesta por renovar el lenguaje en el Mundo Comercial y de las Ventas, porque las palabras “se gastan” por su uso y “pierden fuerza”

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73. Pon MAGIA en tu EMPRESA, 1. Recuerda, todo el mundo es IMPORTANTE


En las próximas10 te comparto las “10 estrategias de sentido común en Disney”, hoy, la 1ª Estrategia.

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72. El arte de CAUTIVAR a tus CLIENTES


Extracto del libro “El arte de cautivar, de Guy Kawasaki. Descubre los 5 obstáculos básicos que debe superar cualquier venta.

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71. VENTAS y LIDERAZGO COMERCIAL... con GERARDO RODRÍGUEZ. PARTE 2


Gerardo en su perfil de Linkedin dice: “Mi propósito es contribuir al desarrollo profesional de los vendedores, para que tengan la posibilidad de generar mayores ingresos”.

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70. 7 RAZONES efectivas para elegir AGILE, la nueva técnica de GESTIÓN EMPRESARIAL


¿Qué es la metodología Agile?
Es una práctica que ayuda a la iteración continua en el proceso de desarrollo y de pruebas en una empresa.

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69. ¿Qué sucede cuando discutimos delante de un CLIENTE?


Hoy hablamos sobre uno de los principales errores que cometemos los vendedores y que hay que intentar corregirlos: DISCUTIR delante de tus CLIENTES.

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68. GANDHI y la NIÑA que comía AZÚCAR.


Os traigo una bella historia sobre las críticas hacia los demás y cómo en ocasiones antes de hacerlas es conveniente realizar un ejercicio de conciencia. 

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67. Fernando, el VENDEDOR que recibe 300 NOES cada día


Cómo se lleva? ¿Qué actitud hay que tener ante esta situación? Todo esto lo descubrirás en el episodio de hoy.

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66. VENTAS y LIDERAZGO COMERCIAL... con GERARDO RODRÍGUEZ. PARTE 1


Gerardo dice en su web: ” Soy Vendedor, orgullosamente apasionado y fanático de esta profesión”
Autor del Podcast “Cállate y Vende”

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65. CÓMO ARGUMENTAR: en VENTAS, MENOS es MÁS


A diferencia de lo que se suele pensar, Vender es más un Acto de Escucha que de hablar y hablar. Menos es MÁS, la Ley del 80/20 funciona aquí perfectamente.

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64. CUSTOMER EXPERIENCE. ¿Qué prefieres el PRECIO o el APRECIO?


¿Qué prefieres en tu negocio, que tus clientes estén contigo por el precio o por el aprecio? ¿Con qué estrategia prefieres fidelizar a tus clientes a través del precio o del aprecio?
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63. La IMPORTANCIA del LENGUAJE POSITIVO


Con esta historia quiero rendir un homenaje a Miguel Ángel Cornejo y todo su legado sobre el Liderazgo y la Motivación.

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